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华体会网站国米赞助方:92年英人嘲讽我方代表我用英语指出4处漏洞次日对方主动降价

来源:华体会网站国米赞助方    发布时间:2026-01-08 04:32:52

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  1992年10月的那个晚上,云顶酒店三楼宴会厅。我端着咖啡壶站在角落,看着那个叫布朗的英国人对着陈总举杯,嘴上说着“合作愉快”,转头却用英语对同伴说:“这些土包子还想买我们的技术,做梦吧。”

  没人注意到我,所有人都觉得我只是个20岁的普通服务生。陈总还在笑着回应:“感谢英方的诚意。”完全不知道翻译故意漏掉了什么。

  布朗转身,脸上的笑容僵住,瞪大眼睛看着我。我说的话,彻底改变了谈判的走向……

  回到家,那个不到三十平米的老房子还是老样子,墙上父亲的照片落了灰。我擦了擦相框,照片里的父亲穿着中山装,戴着眼镜,笑得温和。

  “没事,老毛病。”母亲摆摆手,去厨房煮面,“你先歇会儿,晚上妈给你做好吃的。”

  “对,省城最好的酒店,专门接待外宾和领导。”母亲眼睛亮起来,“虽说是端盘子的活儿,但工资比工厂高,一个月能拿五十块呢。”

  五年插队,我以为回城能找个体面的工作。可现在这形势,有份工作就不错了。母亲身体不好,需要钱买药,我没资格挑三拣四。

  “对了,你爸留下的那些书,我都给你收在床底下了。”母亲突然说,“那些英文书,你有空可以了解一下。”

  父亲林建国,1955年公派留学英国,在剑桥大学拿到机械工程硕士学位。回国后在省城工业学院当教授,还教英语课。那时候我们家在学院家属楼,有三间房,父亲的书房里堆满了英文原版教材。

  父亲被打成“走资派”,被拉去批斗。我记得那天下着雨,父亲跪在台上,脖子上挂着“反动学术权威”的牌子,头发湿透了贴在脸上。我在人群里哭,母亲捂着我的嘴,不让我出声。

  1978年,父亲终于回来了,整个人老了十几岁。他腰弯了,走路一瘸一拐的,说话也不利索了。

  我还记得父亲回家那天,他坐在床沿上,把我叫到跟前,用颤抖的手递给我一本英语词典。

  “小芸,爸这辈子算是完了。”他的声音很轻,“但你要记住,知识才是最大的武器。别人能抢走你的工作,你的房子,可学到脑子里的东西,谁也拿不走。”

  从那以后,父亲每天晚上都教我英语。他咳嗽得厉害,说几句话就得停下来喘气,可还是坚持着。

  1980年,我响应号召下乡插队。临走前,父亲塞给我一个铁盒子,里面装着几本英文技术手册和他手写的笔记本。

  1991年冬天,我接到母亲的电报,说父亲病危。等我赶回来,父亲已经说不出话了。他躺在床上,拉着我的手,眼睛死死盯着我。

  我俯身凑近,听到他用尽全身力气说了最后一句话:“别让……别让任何人……看不起咱们中国人……”

  那天晚上,我一个人坐在父亲的床边,翻开那些英文书籍,一页一页地看。泪水模糊了视线,可我还是强忍着把父亲的笔记全都看完了。那些工整的字迹,那些详细的标注,都是父亲用心血写下的。

  现在,我回城了,虽说只是个服务生,但至少能养活自己和母亲。至于那些英语知识,我打算藏在心里,不对任何人提起。这年头,会外语不见得是好事,搞不好又会惹麻烦。

  “你就是张秀兰介绍来的姑娘?”她上下打量我,“长得倒是清秀,就是黑了点。”

  “行了,先跟着老李学两天,别给我捅娄子。”赵女士摆摆手,“这里接待的都是重要客人,可不是闹着玩的。”

  老李是个五十多岁的老服务生,教我怎么摆台、倒茶、上菜。这些活儿看着简单,做起来全是讲究。

  “小林,记住了,给客人倒茶不能倒太满,要留三分空。”老李一边示范一边说,“还有走路,步子要轻,别发出声音。咱们干这行的,就得把自己当成隐形人。”

  头两个月,我每天从早忙到晚,端盘子、擦桌子、陪笑脸,累得腰都直不起来。可想到每个月五十块钱的工资能给母亲买药,我咬咬牙坚持下来了。

  晚上回家,我就拿出父亲留下的英文书继续读。那些机械工程的专业术语,我对照着字典一个个查,一个个记。母亲有时会问我:“小芸,你看这些有啥用?”

  其实我也不知道有什么用,可父亲的遗言一直在我耳边响着。我总觉得,这些知识总有一天会派上用场。

  “小林,这两天打起精神来。”赵女士把我叫到办公室,神情严肃,“省里有个重要接待任务,英国的考察团要来,安排在咱们酒店。”

  “对,是省机械厂引进的外资项目。”赵女士压低声音,“陈厂长为了这事儿跑了大半年,好不容易把人请来了。你可得仔细着点,别出岔子。”

  英国人,会不会说英语呢?我在心里想着,可很快就摇摇头。这些年学的东西,估计也用不上,我只是个端盘子的服务生罢了。

  我站在酒店门口,看着三辆黑色轿车缓缓停下。车门打开,下来几个穿西装的外国人,领头的是个四十多岁的男人,头发梳得油亮,脸上带着职业性的笑容。

  那个外国人和他握了握手,嘴里说着什么。旁边一个戴眼镜的中年男人立刻翻译:“布朗先生说,很高兴来到贵省。”

  布朗,应该就是考察团的领队。他身边还有两个人,一个年纪稍大些,头发花白,拿着一个公文包;另一个比较年轻,留着小胡子,东张西望的。

  “陈厂长,这位是史密斯先生,首席技术官。”翻译指着头发花白的那个,“这位是威尔逊先生,商务代表。”

  陈厂长逐一握手,笑得满脸堆花:“辛苦各位远道而来,我们已安排好了住宿,晚上设宴为各位接风。”

  翻译王建国的脸上闪过一丝不自然的表情,可很快就恢复了正常。我在旁边看着,心里有些疑惑,他们说的什么这么好笑?

  忙活了一下午,赵女士把我叫过去:“小林,晚上的宴会你负责主桌。这可是大事,绝对不可以出错。”

  “陈厂长说了,这次谈判关系到全厂三千多工人的饭碗。”赵女士叹了口气,“厂里这两年效益不好,工资都发不出来了。要是能引进英国的技术,说不定还有救。”

  三千多工人,那得是多少家庭啊。这次谈判要是成了,多少人能保住饭碗;要是谈崩了,不知道多少人要下岗。

  傍晚六点,宴会厅布置完毕。大圆桌上摆着精致的餐具,墙上挂着“热烈欢迎英国朋友”的横幅。我换上干净的制服,在镜子前整理了一下头发。

  客人们陆续到场,陈厂长带着副厂长和总工程师作陪,布朗一行三人坐在主宾位置。

  “来来来,布朗先生,这是我们省的特色菜。”陈厂长亲自给布朗夹菜,“尝尝看合不合口味。”

  我站在旁边,手里端着茶壶,随时准备添茶。这个方面正好能看到每个人的表情。

  陈厂长说话很实在:“布朗先生,我们省机械厂是1958年建厂的,原来效益挺好,可这些年设备老化,技术跟不上了。这次请各位来,就是想引进贵公司的先进的技术,让我们厂起死回生。”

  “布朗先生说,他们公司很重视这次合作,会拿出最好的技术方案。”王建国翻译道。

  宴会接着来进行,气氛看上去很融洽。可我注意到一个奇怪的现象——布朗三个人很喜欢互相交流,每说几句中文或英文,就要转头用他们的语言说上一大段。

  那种语言听起来和英语不一样,音节很硬,发音很重。应该就是英语吧,我在心里想着。

  陈厂长完全没察觉,还在热情地介绍工厂的情况:“我们现在主要生产农机配件,可市场需求在变,我们也得跟着变。布朗先生,您那个液压系统技术,要是能引进来,我们就能转型做工程机械了。”

  就在陈厂长喝酒的时候,布朗又转头对威尔逊说了一串话。两个人对视一眼,脸上都带着笑意。

  我在旁边看着,总觉得那笑容有些古怪。可我又说不上来哪里不对劲,只能继续端着茶壶站在一旁。

  陈厂长拿出一份文件:“布朗先生,这是我们厂的基本情况和需求清单,您看看。”

  布朗接过文件,快速翻了翻,然后递给史密斯。史密斯戴上眼镜仔细看了看,对布朗说了好一会儿话,语速很快,表情很丰富。

  “太好了!”陈厂长激动地站起来,“那我们何时能看到具体的技术方案?”

  可我注意到,布朗说完那一个词后,又对史密斯补了一句话。史密斯听了,嘴角勾起一丝笑意。

  “布朗先生,您放心,我会按您的意思办。”他用很低的声音说,背对着走廊,“对,他们……好好好,我明白。”

  我端着水壶从他身边走过,他猛地回头,看到是我,脸色变了变,很快挂断电话。

  王建国在跟英国人私下联系?他为何需要背着陈厂长打电话?这里面肯定有问题。

  陈厂长的脸已经喝得通红,可还是强撑着精神:“布朗先生,咱们这次合作,我是抱着最大的诚意来的。您开个价,只要我们厂能承受,一定不还价。”

  “能不能再商量商量?”陈厂长试探着问,声音里带着恳求,“我们厂现在确实困难,能不能稍微……”

  “布朗先生说,这样的价格已经是最优惠的了,他们的技术在国际上都是一流的。”

  陈厂长的肩膀塌了下去,可还是咬咬牙,端起酒杯:“那好,我再敬您一杯,希望咱们合作愉快!”

  三个英国人交流着,时不时地笑出声。那种笑声在宴会厅里回荡,我站在旁边,总觉得有些刺耳。

  陈厂长还在满脸堆笑地说着感谢的话,完全不知道那几个外国人在说什么。王建国站在旁边,眼神有些闪躲,一直低着头。

  这些外国人说话的时候,脸上那种优越感太明显了。那种居高临下的姿态,那种轻蔑的笑容,让我想起了父亲被批斗的那天。

  陈厂长拿出一份文件:“布朗先生,这是我们总工整理的一些技术问题,能不能请史密斯先生解答一下?”

  可我分明看到史密斯的表情不是这样的。他的眼神里分明带着一种……怎么说呢,一种看笑话的感觉。

  梁总工是个五十多岁的老技术员,满脸皱纹,说话有些结巴:“那个,关于液压系统的承载能力,能不能详细说说?还有那个合金材料的配比……”

  王建国翻译:“史密斯先生说,这些都在技术方案里,明天会详细给你们讲解。”

  我不知道那些外国人到底在说什么,可从他们的表情、语气、笑容里,我可以感觉到一种不对劲。

  这种感觉让我特别难受。陈厂长为了这次合作,跑了大半年,满怀希望地把他们请来。可这些人,看陈厂长的眼神,就像在看……

  陈厂长再次举起酒杯,声音有些颤抖:“来,我们再敬布朗先生一杯!感谢您给我们厂这个机会!”

  那一瞬间,我看到陈厂长眼里的期待,看到总工脸上的焦虑,看到副厂长紧皱的眉头。

  他们为了这次合作,不知道付出了多少努力。陈厂长跑了大半年,才好不容易把英国人请来。厂里三千多工人,都等着这次合作能让厂子活过来。

  父亲的脸浮现在眼前。他被批斗的那天,跪在雨里,脖子上挂着牌子。他在农场劳改八年,回来的时候腰都直不起来了。他临终前握着我的手,用尽最后的力气说:“别让任何人看不起咱们中国人……”

  我放下托盘,深吸一口气,用英语一字一句地复述了布朗刚才说的那些侮辱性话语。

  “布朗先生,既然您觉得我们看不懂,那我就当着所有人的面,告诉您这份方案里藏着的四个……”


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